Peluang bisnis jual beli sparepart motor semakin tinggi seiring dengan meningkatnya jumlah penjualan kendaraan di Indonesia serta tidak semua pengendara memahami seluk beluk kendaraan tersebut. Belum lagi fakta bahwa saat ini suku cadang sepeda motor juga dapat dijual secara online, sehingga dapat menjangkau masyarakat yang lebih luas.
Selain peluangnya yang tinggi, bisnis suku cadang sepeda motor juga mempunyai kekurangan, seperti modal yang besar, sulitnya mencari supplier, dan mencari karyawan untuk mekanik karena membutuhkan keahlian khusus. Oleh karena itu, diperlukan strategi bisnis yang baik supaya bisnis Anda mempunyai banyak pelanggan.
Bagaimana Tips Bisnis Sparepart Motor Bagi Pemula?
-
Buat satu dengan bengkel
Bengkel dan toko suku cadang sepeda motor seakan menjadi dua bisnis yang tidak dapat dipisahkan. Hadirnya bengkel sparepart memastikan kebutuhan pelanggan yang melakukan perbaikan motor di lokasi akan segera terpenuhi, misalnya ganti oli atau pompa motor.
Tak jarang, keberadaan toko sparepart juga menjadi pelengkap usaha bengkel. Selain bisnis bengkel, Anda juga bisa satukan toko sparepart dengan jual beli bensin. Jangan lupa tawarkan minuman untuk pelanggan, supaya tidak bosan ketika menunggu kendaraan diperbaiki.
-
Pastikan ditata dengan rapi
Banyak suku cadang sepeda motor yang berukuran kecil sehingga akan sulit ditemukan jika toko Anda tidak ditata dengan baik. Pastikan Anda membuat barang-barang kecil di salah satu bagian jendela. Dalam menggeluti bisnis jual beli sparepart motor, jangan lupa juga sediakan sedikit ruang untuk berkeliling mencari barang yang diminati konsumen.
Mempunyai ruang etalase bisa memungkinkan Anda untuk membersihkan maka toko terlihat bersih juga rapi.
Jika Anda mempunyai toko dengan ukuran yang cukup luas,maka juga bisa membuat toko suku cadang dengan mode swalayan. Pembeli perlu mencari sendiri barang yang mereka butuhkan. Biar pelanggannya banyak, jangan lupa jaga kebersihan toko ya.
-
Tetapkan lokasi
Salah satu faktor yang membuat modal bengkel sepeda motor cukup besar ialah biaya sewa bengkel. Toko merupakan faktor penting yang menentukan ramai atau tidaknya bisnis Anda. Umumnya semakin besar ukuran toko dan semakin strategis lokasinya maka semakin mahal harganya.
Ada beberapa strategi bisnis untuk mengatasi hal tersebut. Pertama, pilihlah toko yang letaknya strategis namun ukurannya agak kecil. Dengan adanya toko jenis ini maka bengkel menjadi bisnis utama Anda, sedangkan jual beli spare part motor ialah pelengkap. Kedua, jika memungkinkan, gunakan ruang kosong di dalam rumah.
-
Buka toko online
Supaya mempunyai lebih banyak pelanggan, Anda juga bisa memulai bisnis jual beli sparepart motor online. Seperti yang sudah disebutkan tadi, mempunyai toko online memungkinkan Anda menjangkau pembeli dari luar kota.
Saat ini toko online tidak hanya ada di aplikasi online marketplace, tapi juga di media sosial. Tidak sulit kok, Anda bisa membuat website toko online gratis.
-
Buat konten video
Konten video edukasi berperan sebagai media untuk memperkenalkan toko Anda kepada masyarakat. Di video bisa direkam tim mekanik yang sedang menjelaskan tata cara pemasangan sparepart atau berdiskusi mengenai bengkel sparepart motor anda. Dengan adanya toko online dan konten video, bisnis sparepart Anda akan semakin ramai.
-
Tambahkan toko Anda di Google Maps
Salah satu strategi bisnis jual beli sparepart motor untuk memperoleh banyak pelanggan toko Anda ialah dengan menambahkan toko Anda ke Google Maps. Tujuannya untuk membantu calon pelanggan yang mengalami kemacetan, ban kempes di tengah jalan atau kehabisan bensin.
Dengan adanya informasi di Google Maps, pelanggan dapat langsung menghubungi Anda. Anda juga bisa membantunya dengan menyediakan jasa antar (khusus untuk produk tertentu, seperti bensin), sehingga pelanggan tidak perlu mendorong motornya ke lokasi toko.
-
Mencari pekerja di SMK
Untuk mengatasi masalah sulitnya mencari mekanik, Anda bisa langsung merekrut pekerja lulusan SMK jurusan bengkel. Bukan hanya mekanik, Anda juga bisa merekrut lulusan akuntansi dan perkantoran untuk membantu urusan administrasi. Berbeda dengan SMA, siswa SMK dibekali keterampilan khusus untuk langsung terjun ke dunia kerja.
Cara Menentukan Harga Jual Spare Part Motor
Dalam menentukan harga jual sparepart motor ini tidak bisa sembarangan, ada beberapa hal yang harus diperhatikan. Ada beberapa faktor yang bisa dilakukan ketika ingin menentukan harga.
Semua faktor tersebut penting untuk dipatuhi karena dengan demikian harga jual yang diperoleh dapat sesuai dan tepat sasaran. Langkah-langkah penentuan harga jual suku cadang motor ini antara lain:
-
Identifikasi suku cadang apa yang ingin Anda jual
Hal pertama yang harus dilakukan ialah mengidentifikasi kondisi suku cadang yang dijual. Apakah spare part tersebut mempunyai kualitas yang biasa-biasa saja ataukah mempunyai kualitas yang baik. Dengan mengetahui kondisi sparepart yang ingin dijual, maka penentuan harga jauh lebih mudah.
-
Tentukan Berdasarkan Biaya
Metode ini dianggap sebagai metode yang paling mudah diterapkan, sekaligus paling banyak digunakan. Yang pertama ialah menghitung semua biaya yang dikeluarkan untuk membeli produk dan kemudian menambahkannya ke kisaran manfaat yang ingin Anda capai.
PK = MXP / 100
rumus menghitung harga suku cadang
PK = mengambil untung dalam rupiah
M = Modal
P = Persentase yang diinginkan
-
Harga Jual Suku Cadang Motor Berdasarkan Keperluan Khusus
Jika ini dipengaruhi oleh beberapa faktor seperti mengapa ingin menjual sparepart dengan harga yang sudah ditentukan. Bisa dibilang inilah tujuan mengapa barang tersebut ingin dijual. Beberapa tujuan yang ingin dicapai biasanya terkait dengan peningkatan angka penjualan, dan ingin memperkenalkan produk ke mata publik, dan beberapa faktor lainnya.
-
Penetapan Harga Jual Berdasarkan Persaingan
Berikut cara yang bisa dilakukan jika Anda sudah melakukan riset pasar terlebih dulu. Riset pasar ini berfungsi untuk mengetahui bagaimana persaingan pasar yang ada, terutama jika masih baru. Ketahui dulu berapa harga jual barang pesaing. Pastikan jika ingin produknya laris manis, maka tetapkan harga jangan terlalu tinggi, jika bisa dibuat lebih murah.
-
Menentukan Harga Jual Berdasarkan Biaya Tambahan
Dalam kegiatan operasional sehari-hari pasti ada pengeluaran. Untuk menutupi biaya tersebut, dalam bisnis jual beli sparepart motor dapat mengambilnya dari keuntungan harga jual.
Maka sebelum menentukan harga jual suku cadang sepeda motornya, pengusaha bisa terlebih dulu menghitung biaya operasional harian. Sehingga harga yang ditawarkan tetap dapat memberikan keuntungan.
-
Mengetahui Rumus Perhitungan
Terakhir, ada baiknya untuk mengetahui bagaimana rumus perhitungan bisa diterapkan. Rumus pertama bisa dari perhitungan modal bahan baku + (markup modal bahan baku X).
Kemudian perhatikan juga range atau margin penentuan harga jual ini. Margin sendiri merupakan hasil harga jual dikurangi harga modal, kemudian dibagi harga jual. (Harga Jual – Harga Modal).
Nah, itulah dia pembahasan tentang bisnis jual beli sparepart motor, semoga bermanfaat.